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    如何做出更好的決策?

    來源:鑫鼎盛 2022-08-23

    理查德·塞勒是一個行為經濟學家,諾貝爾經濟學獎獲得者丹尼爾·卡尼曼稱他是“首位將心理學引入經濟學,開創了行為經濟學”的學者。泰勒在《助推》一書中提到:“看上去不起眼的社會情形特征也會對人們的行為產生巨大的影響。助推無處不在,盡管我們看不見。不管是好的選擇體系,還是糟糕的選擇體系,它們都是無處不在和不可避免的,并且會極大地影響我們的決定”。

    塞勒認為:“人類的預見大都因為帶有偏差而不可行,另外基于許多我們目前尚不清楚的原因,人類總是強烈傾向于遷就現狀或者既定事實。若要成為一名合格的經紀人,我們不需要做到精確的預見,因為這需要你成為一個無所不知的人,我們的預見可以出現錯誤,但絕不能以一種有意識的方式出現系統性的錯誤”。

    他在《助推》中提出了一個非常獨特的視角,類似于我們所說的見微知著,他稱之為“做大事也要拘小節”,也就是通過一些能起到助推作用的細節,可以改變大眾的行為。

    反過來理解,重大的模仿行為與從眾效應在形成反饋伊始,通常都會有一個細節作為源頭,就像流行時尚一樣,其最初必然會有一個設計師創造了某種時尚元素,進而通過助推引發共鳴,那個助推的細節就是我們把我市場如何反饋的關鍵,投資者的功課就是先人一步找到它,所謂金風未動蟬先覺,春江水暖鴨先知。盡管這個細節因時因地有所不同,但通常就在我們身邊,我們找不到,不是身邊缺小美,而是我們缺少發現。

    理查德·塞勒說:“任何能夠顯著改變社會人行為的因素,都可以被稱為助推。盡管經濟人可能對這些因素視而不見,因為經濟人只對動機刺激感興趣”。也就是說,如果我們能夠減少一些對動機的焦慮,同事不帶有個人偏差,在如今海量資訊高速沖擊的時代,只要愿意稍認真傾聽、駐足思考,就有希望快人一步,發現風起于青萍之末。

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